Se você tem um negócio, já sabe que deve investir em uma estratégia de comunicação assertiva para divulgar o que você vende. Mas você sabia que é possível contratar pessoas que não são necessariamente ligadas à sua empresa para ajudar você a vender seus produtos e serviços?
Esta estratégia é chamada de marketing de afiliados, uma estrutura que permite que pessoas anunciem produtos ou serviços de outras empresas. Nela existem os programas de afiliados, onde empreendedores captam pessoas para divulgar os links de seus produtos ou serviços em suas redes. A partir desta divulgação, o afiliado recebe uma comissão.
O mercado está em expansão desde 2013 e ganha cada vez mais adeptos. De acordo com o Awin Report 2021, dos US$ 3,8 bilhões (cerca de R$ 19,3 bi) investidos em anúncios em plataformas digitais no Brasil, em 2020, US$ 152 milhões (algo em torno de R$ 774,5 bi) foram aplicados diretamente no mercado de afiliados.
Dados da Rakuten Advertising, provedora de serviços de marketing de afiliados, mostram que as conversões geradas pelo canal de afiliados são três vezes maiores do que a média do site.
Segundo o Hosting Tribunal, o marketing de afiliados pode aumentar receita das empresas em 30%, sendo 15% das receitas de mídia digital hoje. Os gastos com marketing de afiliados devem crescer 10% nos próximos anos.
Além da exposição da sua marca, a empresa chega a consumidores que poderiam não fazer parte da sua audiência inicial, ampliando o seu alcance e até sua credibilidade, uma vez que os afiliados podem ser produtores de conteúdo que atuam como representantes comerciais, só que no mundo virtual.
A estratégia é eficaz para as empresas de diversos nichos, desde lojas virtuais, cursos online, portais de hospedagem, até bares e restaurantes. Mas para os afiliados é também a chance de ganhar dinheiro de forma autônoma e trabalhando no modelo de home office, que deve permanecer no país mesmo depois da pandemia.
De acordo com a plataforma Kinsta, 56% dos anunciantes e agências afiliadas aumentaram a receita de seus canais afiliados a partir do final de março de 2020. Tendência de crescimento que permanece nos próximos anos, já que a indústria global de marketing de afiliados vale mais de US$ 17 bilhões.
Com a alta demanda, há uma grande oferta de plataformas de afiliados para quem quer aproveitar para conhecer esse mercado. Antes de escolher com qual delas quer trabalhar, é fundamental entender quais as funcionalidades e características mais atrativas para o seu negócio.
Formatos de comissionamento
Ao anunciar um produto de alguma empresa, o afiliado ganha uma remuneração, estabelecida por métricas, que pode ser, por exemplo, baseada em cliques nos anúncios ou número de vendas geradas. Confira os modelos de comissionamento:
-
CPC (Custo por Clique): O afiliado ganha um valor por cada clique no anúncio;
-
CPM (Custo por Mil Impressões): O afiliado recebe uma comissão a cada mil impressões de usuários em sua divulgação, independentemente se ele foi ou não clicado;
-
CPA (Custo por Ação): Modelo mais popular, em que o afiliado ganha uma comissão se o cliente realizou uma ação específica, que pode ser preencher um formulário ou comprar um produto;
-
CPV (Custo por Venda): Bastante usado pelos e-commerces, em que o afiliado ganha uma porcentagem pelas vendas decorrentes da sua divulgação;
-
CPL (Custo por Lead): Nesse modelo, o afiliado recebe uma comissão a cada lead gerado;
-
CPI (Custo por Instalação): O afiliado ganha uma comissão por gerar instalações em aplicativos;
-
RVS (Revenue Share): Usado por sites de apostas esportivas. Nesse caso, o afiliado recebe uma comissão percentual pelas aquisições dos usuários.
Principais plataformas de marketing de afiliados do mercado
Hotmart
Hotmart é uma plataforma totalmente focada em produtos digitais, com centenas de produtos cadastrados. Alguns chegam a oferecer premiação para os afiliados com mais vendas. Além disso, as comissões em geral são bem elevadas, em alguns casos chegando a 100% do valor da primeira venda.
O processo de afiliação é simples e para receber as comissões, basta ter acumulado R$ 20,00 em seu saldo. O pagamento é feito diretamente em uma conta bancária em nome do afiliado.
Eduzz
Também focada na venda de produtos digitais, a plataforma disponibiliza cursos, aplicativos, e-books e também alguns produtos físicos. Um dos grandes diferenciais da empresa é a diversidade de produtos, principalmente nos cursos.
Por lá, é possível comprar e se afiliar a cursos diversos, desde aulas de marketing até aulas sobre vida política. Além disso, a Eduzz oferece cursos capacitantes por meio do Nutror, sua plataforma integrada de cursos.
Monetizze
É uma plataforma focada em infoprodutos, ou seja, conteúdos disponibilizados em formato digital, por e-mail ou plataforma de acesso online. A grande vantagem em ser afiliado na Monetizze é o percentual de comissão sobre as vendas: até 70% de comissão.
Como o custo de produção dos infoprodutos é mais baixo e a sua reprodução é mais simples e também praticamente sem custo, esses produtos digitais ou infoprodutos são os favoritos de muitos afiliados.
SocialSoul
Anteriormente chamada de Lomadee, a SocialSoul é uma das maiores plataformas de afiliados ligados ao ecommerce e reúne mais de 300 anunciantes. O foco da plataforma são os grandes varejistas, que oferecem produtos físicos em lojas online.
Entre algumas marcas famosas que usam a plataforma estão: Americanas.com, Amazon, Nike, Brastemp, Shoptime e Submarino. A comissão paga começa em 1% e pode chegar a 50% para alguns produtos.
AdSense
O Google AdSense é o programa de afiliados de anúncios do Google. Um dos mais antigos e conhecidos programas de marketing de afiliados disponível no mercado, é ferramenta básica para qualquer um que deseja montar um negócio baseado nesse tipo de tática de vendas.
Diferentemente de outros programas, o AdSense não paga comissões por vendas, mas sim por clique nos anúncios, o que facilita a monetização de um blog, principalmente para quem está iniciando.
Um programa de afiliados é uma maneira de otimizar as vendas e possibilitar que seu negócio e seus produtos sejam mais conhecidos, a partir da parceria com os afiliados e suas próprias estratégias de divulgação.
Deixe um comentário