Negocjacje dotyczące wynagrodzenia
Negocjowanie płacy obejmuje dyskusje między pracownikiem a pracodawcą na temat wynagrodzenia. Możesz negocjować zarobki, aby polepszyć swoją sytuację w firmie lub przed przyjęciem pracy. Możesz poprosić o wyższe wynagrodzenie lub stawkę godzinową, jeśli uważasz, że wnosisz wartość do zespołu i organizacji. Pracodawca negocjuje w odpowiedzi i może zaakceptować twoje żądanie lub zaproponować alternatywy w związku z podwyżką płac.
Dyskusje płacowe mają na celu zapewnienie, że otrzymujesz wystarczające wynagrodzenie za swój czas, wysiłek i zaangażowanie w firmę. Ten proces pomaga również w rozwijaniu kariery i budowaniu silnych relacji z pracodawcą.
Kiedy warto negocjować wynagrodzenie? Określ, kiedy warto negocjować swoje wynagrodzenie oraz swoje umiejętności negocjacyjne. Poniżej przedstawiam przykłady momentów, w których można negocjować wynagrodzenie podczas swojej kariery zawodowej lub w procesie rekrutacji.
Po udanym procesie rekrutacji możesz dostać stanowisko, ale uważasz, że Twoje kwalifikacje uzasadniają wyższe wynagrodzenie. Po awansie: Firma może zaoferować Ci awans i wyższe zarobki. Po zdobyciu dodatkowych kwalifikacji: Możesz mieć stopień naukowy, szkolenie lub inne kwalifikacje, które zasługują na wyższe wynagrodzenie. Po objęciu stanowiska kierowniczego: Więcej obowiązków zazwyczaj oznacza wyższe wynagrodzenie. Gdy doświadczenie nie równa się już płacy: Pracownicy z długim stażem mogą mieć wystarczające doświadczenie i lojalność, aby otrzymać podwyżkę. Gdy płace na rynku rosną: Możesz poprosić o wyższe wynagrodzenie, jeśli równorzędne obowiązki w Twoim sektorze uległy wzrostowi.
Czy mogę negocjować tylko wynagrodzenie pieniężne? Wynagrodzenie nie obejmuje tylko kwoty, którą firma wypłaca Ci rocznie; może także zawierać inne korzyści. Negocjuj dodatkowe korzyści i premie, ponieważ Twoje wynagrodzenie składa się z całości pakietu:
- Więcej dni świątecznych w ciągu roku - Dodatkowe dni chorobowe lub urlop płatny - Dodatkowe płatności związane z akcjami firmy - Samochody służbowe lub pomoc w transporcie - Ubezpieczenie zdrowotne - Firmowa emerytura - Elastyczne godziny pracy - Praca zdalna
Przygotowanie do negocjacji płacy Istnieje wiele strategii przygotowania do negocjacji wynagrodzenia i ubiegania się o podwyżkę oraz zawierania kompromisów z szefem. Oto osiem kroków przygotowujących do negocjacji płacowej:
1. Oceń swoją wartość Znalezienie swojej wartości to pierwszy krok do uzyskania wyższego wynagrodzenia w firmie. Warto wiedzieć, co możesz zaoferować pracodawcy. Twoje zarobki zależą od wielu czynników, w tym lat doświadczenia w branży, odpowiedniego doświadczenia w danym stanowisku lub podobnej roli, doświadczenia w zarządzaniu, wykształcenia, szkoleń i innych kwalifikacji.
2. Przeprowadź badania rynku Przejrzyj stanowiska w branży i zobacz, ile płacą za nie inne firmy. Porównaj kwalifikacje i doświadczenie tych stanowisk do swoich, aby określić przedział wynagrodzeń.
3. Przygotuj argumenty Miej jasny plan i bądź gotowy obronić żądanie płacowe przed negocjacjami z pracodawcą. Przedstaw szczegółowe uzasadnienie i przykłady, które potwierdzą Twoje poglądy.
4. Praktykuj swoją argumentację. Zanim zaprezentujesz swójemu szefowi, przygotuj uzasadnienie swojego żądania wynagrodzenia i fakty w postaci argumentacji, którą możesz ćwiczyć. Trenuj swoją argumentację z przyjacielem lub współpracownikiem, a także w pojedynkę, gdy masz czas przed spotkaniem lub rozmową.
5. Opisz swoje wydatki związane z pracą. Oprócz swoich kwalifikacji, opisz wszelkie podróż, zaopatrzenie lub związane z pracą wydatki. Na przykład, możesz mieszkać daleko od pracy i podróżować dłużej niż inni pracownicy.
6. Bądź elastyczny. Bycie elastycznym w negocjacjach płacowych oznacza współpracę z pracodawcą w celu osiągnięcia kompromisu. Przemyśl, jakie alternatywne rozwiązania mogą Ci przynieść korzyści równie wielkie jak podwyżka wynagrodzenia.
7. Bez obaw wycofaj się. Twoja firma może nie być w stanie zaoferować dodatkowych pieniędzy, a ich opcje mogą nie być adekwatne. Jeśli propozycja nie spełnia Twoich potrzeb czy kwalifikacji, możliwe, że będziesz musiał zakończyć negocjacje.
8. Doceniaj czas pracodawcy Niezależnie od tego, czy negocjacje zakończą się sukcesem i przyjmiesz podwyższony pakiet wynagrodzenia czy też zakończą się niepowodzeniem i odrzucisz ostateczną ofertę, podziękuj pracodawcy za poświęcony czas. Ten profesjonalizm może wykazać szacunek dla Twojego przełożonego i zachować dobrą relację zawodową.