Wśród innych cech musisz być dobrze zorganizowany, przystosowawczy i innowacyjny, aby założyć dochodową firmę. W dodatku musisz być gotowy na pewne osobiste poświęcenia. Bez względu na to, jakie pojęcie chcesz wprowadzić, te dziewięć prostych zasad pomoże Ci rozpocząć i utrzymać rozwój Twojej firmy.
Ważne nauki Wśród innych rzeczy, zakładanie i prowadzenie firmy wymaga silnych umiejętności organizacyjnych, wyobraźni i nieustannej uwagi na szczegóły. Powinieneś być świadomy swoich rywali, zwłaszcza działań, które podejmują, którymi chciałbyś się inspirować albo ulepszać. Bądź gotowy na pewne kompromisy w swoim życiu osobistym, ponieważ prawdopodobnie będziesz pracować dla siebie więcej niż dla kogoś innego. Dziewięć strategii na rozwinięcie dochodowej firmy 1. Utrzymaj porządek Jako właściciel firmy, sukces zależy przede wszystkim od Twojego poziomu organizacji. Dzięki temu będziesz w stanie nadzorować wiele zadań, które wymagają uwagi i efektywnie realizować projekty. Codzienne sporządzanie listy rzeczy do zrobienia pomaga zachować porządek. Zaznaczaj każde zadanie, które ukończysz na swojej liście. Staraj się rozpocząć od zadań o wysokim priorytecie, ponieważ niektóre są ważniejsze od innych. Możesz znaleźć wiele narzędzi internetowych, które pomogą w organizacji. Wśród nich są narzędzia notowania, Microsoft Planner, Trello i Airtable. Zwłaszcza w początkowych latach, proste pliki Excel mogą również zaspokoić wiele potrzeb organizacyjnych małej firmy. 2. Zachowaj Dokładne Notatki. Skuteczne firmy planują czas na prowadzenie dokładnych ksiąg rachunkowych, niezależnie od ich aktywności. Dzięki temu często mają lepsze (i wcześniejsze) zrozumienie ewentualnych trudności, z którymi mogą się borykać, oraz wiedzą, gdzie finansowo znajduje się ich firma. Sugestia Okresowo, Investopedia ocenia najlepsze narzędzia księgowe dostępne dla start-upów. Wiele firm obecnie prowadzi dwie serie ksiąg: jedną w formie fizycznej i drugą w formie opartej na chmurze. W ten sposób właściciel firmy jest wolny od obaw o utratę istotnych informacji, jeśli zajdzie coś tragicznego, jak pożar, wirus komputerowy lub inne klęski żywiołowe. 3. Zbadaj Swoich Rywali Sukces zależy od tego, czy nie ignorujesz swoich rywali. Poświęć czas na analizę i wyciąganie wniosków z konkurencji. Większe firmy inwestują duże środki finansowe w gromadzenie tego rodzaju wiedzy konkurencyjnej. Rodzaj Twojej firmy będzie określał, jak podejdziesz do analizy konkurencji. Jeśli prowadzisz restaurację lub sklep, może uda ci się po prostu zjeść w miejscu działalności konkurenta, zapytać klientów, co im się podoba, a co nie, a potem dowiedzieć się w ten sposób. Jeśli pracujesz w dziedzinie, na przykład przemyśle produkcyjnym, gdzie masz mniej dostępu do wewnętrznego działania konkurentów, postaraj się być na bieżąco z nowościami w odpowiednich publikacjach branżowych, rozmawiaj z klientami, których macie wspólnych, oraz zbieraj i analizuj wszelkie informacje finansowe, jakie konkurent udostępnia do publicznej wiadomości. 4. Znaj Radzenie Sobie z Korzyściami i Wadami. Assuming measured risks is another essential component of success. Apart from considering the possible benefits should you be successful, one should also wonder: "What's the downside if this doesn't work out?" Należy do innego ważnego składnika sukcesu. Poza uwzględnianiem ewentualnych korzyści w przypadku sukcesu, warto zastanowić się również nad pytaniem: "Jaka jest strona zewnętrzna, jeśli to się nie uda?" Jeśli będziesz w stanie odpowiedzieć na to pytanie, będziesz zaznajomiony ze skrajnym przypadkiem. Możesz chcieć spróbować żyć w takim przypadku i być gotowy podjąć działania w celu ograniczenia ryzyka w miarę możliwości. W innym razie może to być doskonały moment, aby przeanalizować alternatywne perspektywy. Znajomość ryzyka i korzyści oznacza także umiejętność wiedzenia, kiedy założyć firmę lub wprowadzić nowy produkt. Na przykład niektóre towary lub usługi mogą być bardziej poszukiwane w określonym roku. Moda i postęp techniczny wpływają także na zachowanie klientów i ich zakupy. 5. Bądź Strategiczny i Kreatywny. Zawsze szukaj sposobów na wzmocnienie swojej firmy i odróżnienie jej od konkurentów. Zdaj sobie sprawę, że nie znasz wszystkiego i bądź otwarty na świeże pomysły i różnorodne sposoby rozwiązywania problemów. Znajdź okazję do rozwoju obecnej firmy lub stwórz branżowe firmy z nim związane, które zapewnią większe dochody i zapewnią korzyść z różnorodności. Można znaleźć ładny przykład w historii Amazonii. Początkowo księgarnia internetowa, firma rozwinęła się w giganta e-commerce oferującego niemal wszystko. Staje się też coraz bardziej widoczna w sklepach stacjonarnych. Wśród jej innych majątków są Amazon Pharmacy, Amazon MGM Studios, Whole Foods Market i Zappos. Oprócz planu dywersyfikacji będziesz również potrzebować planu ekspansji rynku najlepiej dopasowanego do Twojej firmy, czy to bezpośrednia sprzedaż, kampanie w mediach społecznościowych lub inny sposób. Czy ma sens współpraca z inną małą firmą, aby dotrzeć do ich bazy klientów? Jak możesz zdobyć cały nowy udział w rynku? To są kwestie, nad którymi powinieneś się zastanowić nawet w pierwszych latach istnienia swojej firmy. 6. Skup się na Celach Budowanie firmy również podlega starożytnej maksymie: "Rzym nie został zbudowany w jeden dzień". Po prostu otwarcie firmy nie oznacza, że zaczniesz zarabiać pieniądze od razu. Powiedz ludziom, kim jesteś i co masz do zaoferowania; to zajmuje czas, dlatego koncentruj się na osiągnięciu swoich celów. Nawet wielu właścicieli małych firm, którzy ostatecznie odnoszą sukces, nie zobaczy zysku przez kilka lat i będą musieli polegać na pożyczonych pieniądzach (jeśli je dostaną) lub swoich oszczędnościach, aby sfinansować firmę, dopóki nie stanie się dochodowa. Na szczęście istnieje wiele sposobów na rozpoczęcie finansowania firmy. Mając powiedziane, warto zbadać dlaczego firma nie osiąga zysku po uczciwej ilości czasu i czy należy skręcić w innym kierunku. 7. Oferuj Doskonałą Obsługę Klienta. Zbyt wiele firm lekceważy konieczność oferowania wysokiej jakości obsługi klienta. Lepsza obsługa klientów skłoni ich do odwiedzenia Cię następnym razem, gdy czegoś potrzebują, zamiast odwiedzać Twojego konkurenta. Zdobycie przewagi konkurencyjnej na rynku zależy głównie od świadczenia doskonałych usług. Niektóre firmy nazywają to przyjęciem strategii zorientowanej na konsumenta. Faktycznie, w dzisiejszym bardzo konkurencyjnym świecie korporacyjnym, udane i nieudane firmy często różnią się głównie swoimi usługami. To, gdzie znajduje zastosowanie powiedzenie "sprzedawaj mniej i dostarczaj więcej" i mądrzy właściciele firm powinni brać to pod uwagę. 8. Bądź Konsekwentny. W biznesie sukces w dużej mierze zależy od konsekwencji. Codziennie należy kontynuować działania w sposób wymagany, aby osiągnąć sukces. To doprowadzi do długoterminowych dobrych nawyków, które umożliwią ci zadowolenie klientów od pierwszego dnia i ostatecznie pomogą ci zarabiać pieniądze. Ponadto zawsze doceniani są konsumenci konsekwencją. 9. Bądź gotowy na pożegnanie z pewnymi rzeczami. Zazwyczaj prowadzenie własnej firmy wymaga więcej czasu niż praca dla kogoś innego. Może to oznaczać mniej czasu, niż chciałbyś spędzić z rodziną i przyjaciółmi. Każdy, kto jest oddany prowadzeniu własnej firmy, znajdzie rezonans w stereotypie, że weekendy i wakacje nie istnieją dla przedsiębiorców. Nie każdy powinien prowadzić firmę. Podążanie inną ścieżką zawodową może uchronić cię przed wieloma cierpieniami i najprawdopodobniej sporymi oszczędnościami, jeśli po uczciwej autoewaluacji okaże się, że nie jesteś do tego odpowiedni. Istnieją cztery formy rozwoju biznesu: jakie są nimi? Rozwój organiczny, strategiczny, partnerstwo lub fuzja/przejęcie oraz wewnętrzny to cztery formy rozwoju przedsiębiorstwa. Rozwój organiczny to proces, w którym firma rośnie naturalnie, aby zaspokoić swoje potrzeby, czyli zdobycie dodatkowej przestrzeni lub produkcji, aby zaspokoić rosnące zapotrzebowanie klientów na swoje produkty. Rozwój strategiczny skupia się na opracowaniu długoterminowej strategii rozwoju firmy. Chociaż ekspansja przez fuzję lub przejęcie może pomóc firmie wejść na nowy rynek lub pozyskać klientów od innej marki, może być to najbardziej ryzykowna, ale także najbardziej prawdopodobna droga do sukcesu. Wreszcie, rozwój wewnętrzny to proces, który może być trudny dla menedżerów i personelu, gdy firma patrzy na swoje zasoby i stosuje metody lean lub inny sposób transformacji biznesowej. Jaka jest najszybsza metoda, jaką firma może się rozwinąć? Firmy rozwijają się we własnym tempie; często to wykracza poza kontrolę właściciela lub pracowników. Wydajne w prowadzeniu działanie ma jednak kilka cech, które mogą pozwolić firmie szybko się rozwijać, w tym koncentrację na ograniczonej linii produktów, skalowanie w rozsądnym tempie i oferowanie jakiejkolwiek wyraźnej przewagi nad konkurentami. Jak można zwiększyć sprzedaż? Istnieje wiele metod, dzięki którym można potencjalnie zwiększyć sprzedaż. Wśród opcji znajduje się zwiększenie wydatków na reklamę tam, gdzie przeszłe osiągnięcia reklamowe przyniosły sukces, aktywne proszenie o polecanie od obecnych klientów i tworzenie listy mailingowej bezpośrednio do konsumenta. Możesz również zwiększyć zakres oferowanych produktów; jednak, jeśli nowe dodatki nie spełnią oczekiwań, Twój wynik finansowy ucierpi. Co charakteryzuje udany start-up? Najlepsze start-upy obejmują skalowalny, unikalny produkt lub usługę. Dobrze zarządzana firma będzie w stanie szybko zmieniać kierunek, zrozumieć cały rynek i swoje specjalne miejsce w nim oraz być gotową wykorzystać się pojawiające się możliwości. Nie każdy odnosi sukces w rozwoju dochodowej firmy; to ciężka praca. Amerykański Urząd Statystyki Pracy donosi, że około 20% nowych przedsięwzięć zawodzi w pierwszym roku, 50% zawodzi w pierwszych pięciu latach, a 65% zawodzi w pierwszych dziesięciu latach. Tylko 25% niedawno założonych firm przetrwa 15 lat lub dłużej. Zwracanie uwagi na te dziewięć pomysłów może pomóc Ci zbliżyć się do tych 25%. W miarę dojrzewania w prowadzeniu firmy zawsze warto uczyć się i dostosowywać.
