Startups se unem para oferecer treinamento de vendas gratuito para população de baixa renda

Pensando nesse cenário, surgiu Afro Academy, com o objetivo de oferecer cursos intensivos e gratuitos às pessoas que querem se inserir no mercado de trabalho.O projeto teve início em novembro de 2019 com foco em desenvolver profissionais de SDR (Sales Development Representative), os chamados representantes de vendas, uma área de atuação que o mercado atual busca e tem encontrado escassez de profissionais.

Diante disso, a Afro Academy oferece cursos gratuitos com professores reconhecidos no mercado e diferentes didáticas como o Flipped Learning e diversas técnicas para formar pessoas qualificadas, ajudando-as a desenvolverem habilidades comportamentais de que as empresas tanto precisam.

De acordo com a fundadora da iniciativa, Graciane Martins, o objetivo é dar uma formação de ponta para a população periférica, de baixa renda e desempregados. Além dos cursos de Especialista em Vendas e SDR, a instituição oferece também capacitação em outras áreas como Blockchain, IA, Desenvolvimento Full Stack, Design UI/UX, Marketing Digital, além de aulas de Português com revisão gramatical, redação comercial e expressão verbal, além de um intensivo de inglês batizado de “3 anos em 3 meses”.

“Sabemos que cada vez mais o mercado de trabalho contrata por habilidades técnicas e desliga por comportamentais. A Afro Academy, além de desenvolver o em habilidades técnicas, desenvolvemos também habilidades comportamentais deixando o profissional mais bem preparado para atender às demandas do mercado”, explica Leonardo Gross, um dos professores da instituição.

Os professores são voluntários e no período de pandemia, todas as aulas foram remanejadas para o ambiente online dando início a plataforma da Afro Academy. “A Afro Academy visa incentivar a profissionalização de afrodescendentes, mas não tem apenas alunos negros, não fazemos racismo invertido, o foco é para a população de periferias, baixa renda e desempregados. A ideia é dar oportunidade e gerar o desenvolvimento profissional de jovens que precisam dessa ajuda no mercado de trabalho”, ressalta Graciane. Portanto, pessoas dentro deste perfil que estiverem interessadas nos cursos, precisam se cadastrar para a seleção.

Para conseguir entregar uma experiência completa aos alunos, a instituição educacional firmou uma parceria com a Speedio, plataforma de Big Data para geração de leads B2B, com o objetivo de apresentar a ferramenta como parte das aulas, trazendo aprendizados práticos que serão fundamentais no dia a dia da profissão. O banco de dados com informações de empresas, que podem ser decisivas para concluir uma venda com sucesso, ajuda os alunos a assimilarem o conteúdo e como funciona a dinâmica de contato entre o vendedor e o cliente.

A Fundadora da Afro Academy, traz um exemplo de como a ferramenta foi utilizada em aula. “Durante o curso, os alunos não só qualificavam o lead como também tinham que criar a lista, selecionando os potenciais clientes, um por um, manualmente. Esse processo durava dias e era uma tarefa muito longa. Com a ferramenta da Speedio, não há a necessidade de todo esse trabalho manual, é só selecionar que tipo de empresa está sendo buscada e os resultados aparecem instantaneamente. A Speedio facilita agiliza a vida deles ao extremo”, explica.

Maucir Nascimento, sócio-fundador da Speedio e especialista em Growth, Marketing e Vendas, que também irá ministrar aulas para os alunos da instituição, fala sobre a importância de incentivar a iniciativa da Afro Academy. “Um projeto social como esse é importantíssimo, ainda mais em uma situação de pandemia, onde muitas pessoas perderam o emprego e buscam a recolocação no mercado. Também é fundamental para dar um norte aos jovens da periferia que têm, muitas das vezes, oportunidades e portas fechadas para trabalhar e a qualificação é a melhor resposta” diz. “Dar um treinamento fantástico para essa turma e não lhes formar com uma ferramenta de big data para prospecção ativa de ponta é como ter uma Ferrari e só dirigi-la em estradas esburacadas: compromete os resultados esperados, você não ganha escala, um verdadeiro pecado” complementa.

Paula Nogueira, uma das alunas de SDR, conta que foi surpreendida pela qualidade das aulas. “No final do ano de 2019, estava precisando de um curso de vendas para melhorar o meu desempenho no trabalho, mas não achei nada legal no mercado. No começo, desconfiei da qualidade do curso, por ser gratuito, mas resolvi fazer mesmo assim. E para a minha surpresa, o curso foi espetacular, com professores de referências no mercado, muito assunto novo e exercícios práticos, para colocar a mão na massa. Além disso, eles já recomendavam você para possíveis trabalhos. Foi o melhor curso de vendas que já fiz”, exalta.

“Hoje eu tenho outra visão de como é o mercado e como me portar. É muito difícil para negros, mães de família, às vezes com um pouco mais de idade, se capacitar e retornar ao mercado. Eu estudei, me dediquei acreditei e deu certo, então, quero servir de exemplo para outras pessoas se inspirarem e espero que a Afro Academy também transforme a vida delas”, declara Erika Miguel de Jesus, aluna formada pela instituição.